今年以來，化工銷售齊魯經營部密切產銷銜接，大力推進合成樹脂產品合約銷售，其中12月合約銷量較年初增長近4倍，占當月樹脂銷售總量的25%。

　　一是將優惠措施宣傳到位，使客戶充分認識到合約模式的優勢；二是結合日計劃，在銷售計劃上向合約客戶傾斜，優先保證需求；三是對產量較小牌號實行“先合約、后廠家、再經營”的供應模式，從10月份開始，2102TN00的合約比例達到100%，7042比例達到40%；四是要求客戶增量遵循合約簽訂的模式，進一步擴大合約銷量，培養客戶忠誠度。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞中心